酒水节、中秋节电商撸酒指南：请加大力度薅羊毛！

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自打双11一炮打响，电商的各种节日便与节操背道而驰。

这不，9月9日酒水节已经来袭，再加上教师节和不远处的中秋节、国庆节，电商狂欢说来便来，一个月后的双11狂欢就更不消说了。今天很多喜欢低度浓香酒的酒友已经在赖宁撸起了530块的39度五粮液，也算是很不错的价格了。

熟悉白酒的朋友都知道，下半年是酒水旺季，原因无它，唯节日多尔……中秋、春节都是团聚、送礼好时节，用酒的地方多，而且秋高气爽也让婚礼的良辰吉日变得更加怡人。特别是今年上半年受疫情影响，群体活动被迫取消，下半年会释放许多需求。

说来说去，下半年才是酒厂、酒商从消费者口袋掏钱的好时光。

既然电商活动多，大家撸起酒来也就别有什么心理负担了，叠加五花八门的神券、使用千奇百怪的返利，只有一个目的：把酒水价格做低，随便囤点儿就够用到过年了。

以前我就写过，薅电商的羊毛不用客气，除非是他们系统出bug了，那种便宜不要占，终究不是啥体面的事儿。只要是正常的电商活动，使劲薅，因为他们想要的是流量、客单量、成交量等，消费者想要的是便宜商品，各取所需，没必要有心理负担，比拼的是谁眼尖手速快。

而线下实体店很难做到电商出现的好价或者漏价，因为电商的好价和漏价都是低于成本价的，实体店根本没法抗衡，哪怕是老板做慈善，偶尔发波福利就已经阿弥陀佛了，能经得住几次造？

电商不同，他们之所以会出现这么低的价格，并不是明面上就能抢到的，而是需要组合各种优惠券、拼单折扣，使用各大平台的返利软件，以及结合不同的支付方式。很多人总是问我每期价格表的好价哪里买，要是随随便便就能买到那还能叫好价？得花点心思去摸索。

电商有很多办法来规避酒厂规定的红线价（在之前的文章：嫡系酒、小众酒、贴牌酒，到底有何不同？写过红线价。），线下单店的成交量有限，很难像电商那么玩。

比如一款酒，正常售价688元，酒厂规定的红线价是500元，而电商的拿货成本是420元，但哪怕卖420元，在节日价格战里似乎也没什么竞争优势，怎么办呢？

于是他们标价508元，避开了酒厂红线价，再整个小额优惠券，对于普通消费者来说，这样的价格已经很不错了，起码比平时便宜了许多，自然就会有人下单，但这些量对电商来说还远远不够。

以京东为例，他们可以通过京粉返利20%，之前他们就这么干过。这样一来就厉害了，很多职业返利党、导购网站必然会削尖了脑袋帮他们推广，相当于每通过他们的返利链接卖出去一瓶酒，就能挣一百多块钱。

普通消费者到此为止，花500块钱左右买瓶酒，但资深酒友不会这么干，而是通过返利App转换链接再下单，这样一来那一百多块钱的返利就会进入自己的账户，再加上券啥的，算下来可能只要390元左右，是不是就很划算了？

很多酒厂都很传统，根本不懂电商的玩法，即便懂，也会睁只眼闭只眼，他们的领导只要脑子没秀逗，肯定不会去得罪销量惊人的电商渠道，万一真把电商惹毛了导致业绩下滑，领导承受得起？之前膨胀的郎酒就干过蠢事，他们的某个事业部居然想惩罚东子，结果秒怂，害得总部下了红头文件来道歉。

这是资深酒友经常能在电商捡到好价乃至漏价的缘由。

因为电商可以把平时高价获得的利润砸到这些活动里，提升销量，让报表更漂亮，同时还能争取到更多的用户和活跃度，推广自有App和支付渠道。

互联网产品最值钱的就是用户，中国人口数量是恒定的，起码不会出现巨变，目前互联网用户的总量已经快到顶了，消费者的需求也相对稳定。电商巨头彼此的竞争已经渗透到点点滴滴，简单来说，京东、苏宁还有增量空间，但淘宝已经基本到顶了，京东、苏宁的活动搞得好，必然会抢走一部分淘宝的量。

要是能干一波阿里系产品，东哥必然不会放过。

很多人不知道的是，线下的渠道正常成交价其实也是低于红线价的，而且还有很大的议价空间，具体能谈到什么价位就各凭本事了。但再怎么谈，也不可能低于返点、费用折算后的成本价，除非他们卖的是假酒，不然这样的店迟早要倒闭。

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关于撸酒的文章和购酒推荐我写了很多，还做了酒款和价格图，由于今年白酒价格变化快，之前的部分价格已经不太适用了，但酒款还是可以继续参考的，文章整理如下：

口粮酒的选择，许多爱喝酒的人都会有中意的口粮，我根据不同价位筛选了一些性价比高的白酒，都是口粮好选择：

逢年过节送礼也是刚需，特别马上中秋节了，给老丈人送礼是头等大事，之前写过春节送礼的也可以照搬，毕竟三节两寿属于喜庆、团聚的日子，都差不多：

家人团圆的日子也少不了要喝点儿，可以根据预算选一些性价比高的酒与家人分享：

价格方面可以参考最新的九月价格表：九月购酒指南：酒价蠢蠢欲动，蓄势待发？

酒水节、教师节、中秋节、双11纷至沓来，以往年经验来看，电商一定会有很多不错的活动，我们可以列好自己心仪的酒水单，标注好心仪的价格，一旦遇到差不多合适的酒和价格，就可以撸了。

举个例子，此图是我临时列的，仅仅是作为例子：

大家可以做个类似的表格，可以更多样性一些，比如明确酒的性质，是全国硬通货，还是资深酒友认可？亦或是地区硬通货、小众酒？还可以列出入手价格和渠道，以后再买酒时也有个比对、参考。

方法有很多，找到适合自己的即可，最重要的是买到喜欢的酒，并能遇到心仪的价格。

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